Job Overview

核心工作职责

1. 日常价格运营与系统管理（核心工作）

• 负责日常price list及客户特价（SPA）的维护与审批流支持
• 在SAP/GPMS等系统中进行价格上传、更新、监控执行情况
• 处理销售的紧急报价需求（RFQ、临时折扣等）
• 定期清理异常价格（outliers）、过期价格、重复数据

👉 实际场景：

销售临时要大客户价格、需要你快速判断利润空间+系统建价+当天给回复

2. 销售支持与价格决策

• 支持Sales在大客户谈判中的价格测算与策略建议
• 提供margin分析、价格底线（floor price）及审批建议
• 评估discount合理性，避免price leakage
• 参与关键客户/渠道的年度价格审查

👉 核心要求：不是“给数据”，而是“给判断”

3. 利润与价格执行监控

• 跟踪收入、毛利率、price waterfall等关键指标
• 分析价格执行偏差（如折扣失控、低价流失）
• 识别利润改善机会（price increase / mix / leakage）
• 定期输出BU/产品线/客户维度分析报告

4. 数据分析与洞察输出

• 使用Excel/Tableau等工具进行数据建模与分析
• 做price-volume-mix分析（PVM）
• 支持business review（如QBR、MBR）
• 将复杂数据转化为业务能理解的结论和行动建议

👉 强调：Storytelling能力 > 报表能力

5. 定价策略落地与优化

• 配合Manager推动定价策略（如涨价、price segmentation）
• 支持新产品定价（NPI pricing）
• 协助制定price guideline和discount policy
• 推动pricing流程优化（例如审批效率、系统自动化）

6. 跨部门协同

• 与Sales紧密合作（高频沟通）
• 与Product团队同步价格策略与产品定位
• 与Finance对齐利润目标和forecast逻辑
• 与IT/数据团队协作推动工具优化

What your background should look like:

我们真正看重的KPI

• 报价响应速度（特别是紧急报价）
• Margin提升（实际impact，而非分析）
• 价格执行合规性（减少违规折扣）
• 数据准确性（系统价格错误率）
• 定价策略落地效果

任职要求

硬性要求

• 本科及以上学历（金融、统计、经济、工科优先）
• 2–5年相关经验（定价 / 商业分析 / Sales Ops / Finance）
• 熟练使用Excel（必须会：Pivot、Vlookup、基础建模）

优先考虑（非常加分）

• 有制造业/B2B/渠道销售支持经验
• 使用过SAP / Salesforce / Tableau / Power BI
• 做过报价、margin分析或sales support
• 有和销售直接合作经验

Competencies