ACCOUNT MANAGER

Job Overview

TE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with customers in assigned geographic territory, industry or accounts.

What your background should look like:

 

Missions:

• Vendre et promouvoir les produits, systèmes ou services de TE dans le territoire géographique France pour des grands comptes
• Supporter les clients existants pour s’assurer d’une relation de partenariat en veillant à leur satisfaction et développer la structure de clientèle dans la zone définie
• Coordonner la mise en relation entre les différents acteurs internes et externes définis ci-après en appliquant les opportunités de croissance définie par le Groupe. 
• Relations internes : Services Client, Engineering, Qualité, Procurement, Supply Chain, Product Marketing, Management local des différents services.
• Relations externes : Interlocuteurs clients et partenaires extérieurs : Engineering, Achats, Qualité, Supply Chain
• Stimuler la croissance des ventes en maximisant les ressources et en exécutant des stratégies de segment de marché.
• Développer les ventes et animer quotidiennement les comptes et prospects dans le périmètre assigné en étroite collaboration avec les départements internes. 
• Prescrire et promouvoir les solutions TE. 
• Identifier et fournir des lignes directrices pour les opportunités de vente croisée ou de vente incitative.
• Conduire les négociations internes et externes jusqu’à l’obtention de la commande. 
• Suivre les règles et instructions données par le management concernant les prix et les négociations
• Influencer le positionnement des produits de manière à gagner des parts de marché en utilisant une méthodologie appropriée.
• Maintenir un haut niveau de sensibilisation aux tendances de l’industrie et à l’activité concurrentielle dans le territoire et apporter son support au Product Marketing. 
• Être le point de contact pour le client et coordonner le travail des équipes de service à la clientèle locales et/ou régionales.
• Développer et maintenir de solides relations auprès du client afin de positionner TE comme un partenaire stratégique et de garantir/accroître la satisfaction client.
• Identifier les besoins ou les exigences spécifiques et définir les solutions adéquates pour le client et l’entreprise en appliquant la stratégie commerciale. 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ingénierie du client pour développer des solutions techniques en utilisant le portefeuille de produits existants ou en adéquation avec la stratégie produits et d’investissement défini par la Business Unit.
• Assurer les reportings commerciaux en utilisant les outils du groupe.
• Maintenir des prévisions de ventes à jour dans le CRM

 

Profil:

• Expérience en tant que commercial confirmé dans un milieu technique du secteur Aéronautique  , Militaire et spatial (7ans minimum)
• Être expert en relation client
• Compétences en communication verbale et écrite
• Maîtrise des données finance 
• Management de l’urgence et des priorités
• Maîtrise des outils office.
• Niveau avancé en Anglais et Français
• Être orientés résultats
• Capacité en gestion du changement
   

Competencies