Job Overview

Manages client accounts, develops relationships, identifies sales opportunities, and assists senior team members in achieving sales targets.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Gerenciar estrategicamente uma carteira de OEMs e fabricantes de chicotes elétricos no segmento de veículos pesados, desenvolvendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócio para a unidade ICT;
• Desenvolver e executar estratégias de crescimento para contas estratégicas, considerando plataformas atuais e futuras, tendências tecnológicas, concorrência e evolução do mercado;
• Gerenciar oportunidades comerciais desde a identificação do programa e RFQ até negociação, nomeação, desenvolvimento e início de produção;
• Construir relacionamento de longo prazo com Compras, Engenharia, Qualidade, Supply Chain, Program Management e liderança executiva dos clientes;
• Identificar novas oportunidades relacionadas a novas plataformas, tecnologias, eletrificação, conectividade e evolução da arquitetura elétrica dos veículos;
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais;
• Trabalhar em conjunto com Engenharia, Product Management, Marketing, Customer Service e Supply Chain para desenvolver e capturar novas oportunidades;
• Desenvolver inteligência de mercado e competitiva, transformando informações em planos de ação e estratégias de conta;
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade;
• Atuar como líder multifuncional dos programas comerciais, garantindo alinhamento entre necessidades do cliente e recursos internos.

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia, Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
• Experiência comprovada com OEMs automotivos, preferencialmente caminhões, ônibus, máquinas agrícolas ou equipamentos de construção;
• Experiência com fabricantes de chicotes elétricos será fortemente valorizada;
• Conhecimento do processo de RFQ, sourcing, negociação, nomeação e desenvolvimento de programas;
• Capacidade de compreender e discutir requisitos técnicos com Engenharia e clientes;
• Inglês avançado/fluente para reuniões, apresentações e negociações;
• Espanhol será considerado diferencial;
• Experiência com CRM, forecast, pipeline e análise de resultados (SFDC, SAP, Tableau);
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.