Descripción del puesto
Título del puesto:  SR SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE
Fecha de inicio de publicación:  12/5/26
En TE  podrás desarrollar a tu potencial trabajando junto a personas con experiencias en industrias y carreras profesionales muy diversas con el fin de crear un mundo más seguro, sostenible y conectado.
Descripción del puesto: 

Descripción del puesto

El/La Sr. Sales Development Representative es responsable de desarrollar y gestionar oportunidades comerciales dentro de su territorio asignado, asegurando la cantidad y calidad del pipeline de ventas mediante el uso de CRM (Salesforce). La posición impulsa el crecimiento sostenible de ingresos a través de la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades nuevas y existentes, alineadas con la estrategia del portafolio de soluciones eléctricas de la compañía. El rol implica una interacción constante con clientes clave, equipos de ingeniería, producto y gerencia, liderando presentaciones técnicas y comerciales, lanzamientos de productos y estrategias de posicionamiento en el mercado eléctrico de transmisión y distribución. El puesto requiere una fuerte orientación a resultados y disponibilidad para trabajar mayoritariamente en terreno.

Requisitos del puesto

  • Desarrollar y gestionar el pipeline de oportunidades comerciales dentro del territorio asignado, asegurando su correcta documentación, actualización y seguimiento en el sistema CRM (Salesforce).
  • Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como gestionar oportunidades existentes para asegurar un crecimiento sostenible de los ingresos.
  • Gestionar cuentas y clientes asignados, impulsando el crecimiento y fortaleciendo relaciones de largo plazo alineadas con la estrategia comercial de la compañía.
  • Preparar y realizar presentaciones técnicas y comerciales de las soluciones eléctricas de TE Connectivity a clientes actuales y potenciales.
  • Implementar estrategias comerciales para cumplir con los objetivos de ventas, bookings, cobertura de pipeline y precisión del forecast.
  • Colaborar estrechamente con equipos multifuncionales (Ventas, Ingeniería, Producto y Marketing) para alinear soluciones técnicas con las necesidades del cliente.
  • Comunicar de manera periódica a la gerencia las condiciones del mercado, tendencias tecnológicas, oportunidades clave y estatus del pipeline.
  • Liderar y apoyar lanzamientos comerciales de productos y actividades de posicionamiento en el mercado.
  • Convertir requerimientos técnicos del cliente en propuestas comerciales competitivas, asegurando valor para el cliente y la compañía.
  • Desempeñar el rol con 70% de trabajo en campo y 30% en oficina, con disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.

Cómo debería ser tu experiencia:

  • Título universitario en Ingeniería Eléctrica, Industrial, Electromecánica o carrera afín.
  • Nivel avanzado de inglés.Nivel intermedio en MS Office para elaboración de reportes y presentaciones.
  • Experiencia comprobable en ventas técnicas o ingeniería de aplicaciones de soluciones eléctricas.
  • Dominio de ventas consultivas, negociación y gestión de relaciones con clientes.
  • Experiencia en gestión de pipeline de oportunidades, bookings, sales targets y forecast.
  • Capacidad para convertir requerimientos técnicos en propuestas comerciales
  • Habilidad para realizar presentaciones técnicas y comerciales a clientes y stakeholders internos.
  • Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
  • Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en oficina.
  • Entre 7 y 10 años de experiencia comprobable en una posición similar dentro del mercado eléctrico (generación, transmisión y/o distribución).
  • Experiencia sólida en la venta de accesorios para cables de baja, media y alta tensión.
  • Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce, para el seguimiento y administración de oportunidades comerciales.
  • Experiencia gestionando cuentas clave y participando en procesos de licitación u ofertas técnicas/comerciales.
  • Capacidad para trabajar de forma planificada, proactiva y colaborativa con equipos multifuncionales.
  • Fuerte orientación a resultados y al crecimiento sostenible del negocio.

Competencias

Valores: Integridad, responsabilidad, Inclusión, innovación, trabajo en equipo

Ubicación :
Ciudad de publicación:  Santiago
País del Puesto de Trabajo:  Chile
Viaje:  50% - 75%
ID del requerimiento:  151811
Tipo de lugar de trabajo:  Trabajo híbrido
Página externa de empleo:  Ventas y marketing