SUPERVISOR (A) DE VENDAS INDUSTRIAL - APPLIANCES

Job Overview

TE Connectivity's Sales and Marketing Teams are responsible for the sales and marketing of TE's products, systems or services including sales oriented activities, market development and communications.

Conhecendo a vaga

Você será o/a líder regional de vendas da América do Sul e será um membro importante da equipe de eletrodomésticos, sendo responsável por liderar, aumentar e desenvolver as vendas de componentes para eletrodomésticos na América do Sul.  A pessoa escolhida facilitará o processo de planejamento estratégico da equipe e ajudará a desenvolver e definir a estratégia para atingir os objetivos gerais de crescimento da organização.

Junto com o time, desenvolverá e ampliará a região e gerenciará todos os aspectos comerciais e técnicos dos clientes, visando o máximo de vendas lucrativas (diretas e indiretas), a satisfação do cliente e o aumento da participação no mercado. Também garantirá que a estratégia de vendas de aparelhos seja executada com nossos clientes diretos, parceiros de distribuição e equipes de vendas de unidades de negócios adjacentes que vendem e dão suporte aos produtos e clientes de Appliances.

Responsabilidades

• Liderar e gerenciar as equipes de vendas da América do Sul com foco no gerenciamento eficaz do desempenho e no desenvolvimento de talentos;
• Analisar continuamente as tendências atuais de vendas, as condições de mercado e outras informações pertinentes para conduzir o processo de planejamento de vendas e operações, a fim de garantir que todas as áreas sejam capazes de atender às necessidades dos clientes;
• Desenvolver um plano robusto de previsão e receita para a América do Sul com base em novos ganhos/perdas de programas, tendências de mercado e condições da cadeia de suprimentos;
• Utilizar os relacionamentos existentes com os clientes para impulsionar o crescimento acelerado em tecnologias adjacentes dentro do portfólio de produtos da TE;
• Realizar análise dos territórios de vendas para garantir alta produtividade, penetração de contas e capacidade de alavancar todas as oportunidades;
• Construir relacionamentos estratégicos com os clientes; demonstrar os recursos e as tecnologias da TE para a base de clientes, capturar as percepções dos clientes e traduzi-las em estratégias regionais/ de contas para aumentar a participação.

Requisitos

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• Graduação completa em Engenharia ou áreas afins;
• Experiência em vendas na indústria de componentes eletrônicos para linha branca;
• Prévia experiência com gestão equipes regionais de vendas;
• Capacidade de desenvolver, articular e implementar estratégias de vendas para aumentar a receita e a participação de mercado na região da América do Sul.
• Experiência na avaliação de condições de mercado, tendências, oportunidades e ameaças competitivas
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos com parceiros multifuncionais em uma organização global e diversificada.
• Habilidades analíticas e de resolução de problemas.
• Inglês avançado/fluente para conversação;
• Conhecimento em Salesforce,  MS Office e SAP;
• Disponibilidade para viagens, incluindo internacionais.