Pourquoi nous rejoindre:

Secteur géographique : Nord & Ouest France, déplacements nationaux

Mission principale

Développer et gérer un portefeuille de clients industriels (utilisateurs finaux et distributeurs) sur le Nord et l’Ouest de la France, avec la possibilité de déplacements sur tout le territoire national. Assurer la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client sur l’ensemble des gammes de produits industriels (automatisation, électrification, composants, etc.).

Responsabilités clés

• Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels, développer les comptes existants, assurer le suivi des opportunités et la réalisation des objectifs de vente.
• Gestion de comptes : Piloter la relation commerciale avec les clients stratégiques et distributeurs, élaborer des plans d’action annuels, négocier les conditions contractuelles et tarifaires.
• Coordination interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, support client, qualité, supply chain et marketing pour répondre aux besoins spécifiques des clients industriels.
• Reporting & analyse : Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (CA, pénétration, satisfaction client), assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale.
• Veille marché : Assurer une veille concurrentielle et technologique, anticiper les évolutions du secteur industriel et remonter les besoins clients aux équipes internes.
• Déplacements : Organiser et réaliser des visites régulières chez les clients du secteur Nord & Ouest, avec des déplacements ponctuels sur l’ensemble du territoire national selon les besoins commerciaux.

Votre Profil :

• Formation supérieure technique (ingénieur(e), BTS/DUT industriel) ou commerciale avec forte appétence pour les produits techniques industriels.
• Le candidat doit faire preuve d’une forte motivation, d’ambition pour la réussite commerciale et d’une proactivité constante dans l’identification des opportunités et la prise d’initiatives.
• Expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B ou la gestion de comptes dans le secteur industriel (automatisation, électrification, composants, etc.).
• Maîtrise des cycles de vente longs, des négociations complexes et des environnements industriels exigeants.
• Excellentes compétences relationnelles, sens du service client, autonomie et capacité à travailler en équipe.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM (Salesforce ou équivalent).
• Permis de conduire indispensable.
• Français courant, anglais professionnel apprécié.

Compétences