Key Account Manager (m/w/d) - Sensors (DACH Region)

Jobübersicht

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Key Account Manager (m/w/d), der das Wachstum unseres Sensorgeschäfts in Mitteleuropa, vor allem in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vorantreibt.
Sie werden wichtige OEM-Kunden verwalten und ausbauen, neue Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und strategische Vertriebsinitiativen leiten. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, sind ausgeprägte Fähigkeiten im Umgang mit Kunden, kaufmännischer Scharfsinn und die Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit technischen und internen Teams erforderlich.

Es handelt sich um eine Position im Home-Office in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz).

Verantwortlichkeiten

• Eigene Umsatzsteigerung in den zugewiesenen Gebieten und Großkunden.
• Entwickeln und verwalten Sie eine robuste Pipeline von qualifizierten Opportunities, die auf strategische Wachstumsbereiche ausgerichtet sind.
• Aufbau und Vertiefung von Beziehungen auf Führungsebene mit wichtigen Entscheidungsträgern bei OEM-Kunden.
• Führen und verhandeln Sie Preise, Verträge und kommerzielle Vereinbarungen, um die Rentabilität zu maximieren.
• Sie setzen sich intern für die Belange des Kunden ein und nehmen Einfluss auf die Produktentwicklung und das Lösungsangebot.
• Gewährleistung der Prognosegenauigkeit durch aktives Pipeline-Management und Teilnahme am S&OP-Prozess.
• Repräsentieren Sie TE Sensors auf wichtigen Messen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Anwendungsingenieuren im Außendienst, dem Produktmanagement und dem Vertriebsinnendienst, um eine hervorragende Kundenbetreuung zu gewährleisten.
• Kontinuierliche Analyse der Kundenmärkte, der Aktivitäten von Wettbewerbern und neuer Trends, um neue Wachstumschancen zu identifizieren.

Was Sie mitbringen sollten

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
• Mindestens 3-5 Jahre Erfolg im Account Management, Key Account Management oder Business Development.
• Branchenerfahrung mit Industrie-, Medizin-, Luft- und Raumfahrt- oder Verteidigungs-OEMs bevorzugt.
• Technische Kenntnisse über Sensoren, Halbleiter oder elektromechanische Komponenten sind von großem Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu managen und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Fließend in Englisch; weitere europäische Sprachen (z. B. Deutsch, Französisch) sind von Vorteil.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu ausgedehnten Reisen (>50%).
• Ausgeprägte kaufmännische Denkweise und Verhandlungsgeschick.
• Kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, Kundenprobleme zu erkennen und zu lösen.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und gut organisiert.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations-, Präsentations- und Kontaktfähigkeiten.
• Beherrschung von CRM-Tools (Salesforce.com bevorzugt) und MS Office Suite (Excel, PowerPoint, Word).