Key Account Manager (m/w/d)

Jobübersicht

TE Connectivitys TRS-Vertriebsteams identifizieren, entwickeln und implementieren kurz- und langfristige Strategien zur Geschäftsentwicklung im Zusammenhang mit der Entwicklung neuer Produkte, Technologien und Dienstleistungen. Das Team betreut und verwaltet außerdem spezifische Kundenkonten und ist verantwortlich für das Kundenbeziehungsmanagement, Prognosen, Vertriebsunterstützung und Kunden-Roadmaps. Sie identifizieren Markt- und Kundenchancen und bewerten die Machbarkeit von Geschäfts- und Produktentwicklungen.

Als Key Account Manager führen Sie wirtschaftliche Analysen zu neuen oder verbesserten Produktmöglichkeiten durch, entwickeln Geschäftsmodelle und bestimmen Markttrends, um langfristige Perspektiven zu untermauern. Der Key Account Manager berichtet an den EMEA-Vertriebsdirektor und arbeitet eng mit allen TRS-Funktionen zusammen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines TRS-Strategieplans zur Förderung eines jährlichen profitablen Wachstums für zugewiesene Kundenverantwortungsbereiche.
• Klare Definition regionaler Megatrends bei Kunden, die Wachstumstreiber für den taktischen und strategischen Sensorverkauf sowie die Produktlinienentwicklung schaffen.
• Förderung einer umfassenden Kommunikation und Teamabstimmung, um den TRS-Strategieplan mit Unterstützung durch Kundenservice, Qualität, Technik, Produktmanagement, Betrieb und TRS-Vertriebsmitarbeiter umzusetzen.
• Unterstützung der Talententwicklung und der Go-to-Market-Strategie zur Förderung der TRS-Strategie.
• Leitung und Verantwortung für den regelmäßigen Vertriebsbetrieb, einschließlich Umsatzgenerierung, Umsatzüberwachung und -prognosen, Geschäftsentwicklung und Design-Wins, AR-Management und Kundenbeziehungsmanagement.
• Schnittstelle zwischen TRS und Kunden für alle vertriebsbezogenen Themen.
• Aktive Einbindung der Kunden, einschließlich Aktivitäten wie kommerzielle Verhandlungen, strategische Produktentwicklung, Entwicklung von kommerziellen Verträgen und Problemlösung.
• Auf dem Laufenden bleiben über relevante TRS-Vorschriften, Markttrends und Technologieentwicklungen.

Was Sie mitbringen sollten:

• Ausbildung: Bevorzugt ein BA/BS-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Vertrieb & Marketing.
• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre oder mehr.
• Hervorragende Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Berufserfahrung mit Automobil- und/oder ICT-OEMs und CAMs ist von Vorteil.
• Fähigkeit, Talente zu identifizieren und zu motivieren, mit Schwerpunkt auf Teamentwicklung und Personalplanung.
• Klare, strategische Denkweise mit der Fähigkeit, Prioritäten umzusetzen.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 %.

Kompetenzen