Distributor Market Manager (m/w/d)

Jobübersicht

Der Distributor Market Manager (DMM) ist für die Steigerung des TE-Umsatzes und Marktanteils durch unsere Vertriebskanalpartner in Deutschland verantwortlich. Dies wird durch die intelligente Nutzung und Priorisierung der TE-Kanal-, TE-Geschäftseinheiten- und Vertriebsressourcen erreicht.

#jobsEMEALM

#LI-HYBRID

Ihre Aufgaben:

• Mitwirkung beim Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vor Ort über unser Netzwerk von Vertriebsniederlassungen
• Kommunikation mit Vertriebshändlern und potenziellen Kunden, Bereitstellung technischer und administrativer Produktdetails und ggf. Durchführung von Demonstrationen
• Erreichen der festgelegten POS-Ziele auf regionaler, nationaler, territorialer oder Niederlassungsebene
• Fungieren als primärer Ansprechpartner für alle TE-Produkte, Gewährleistung einer kohärenten und nahtlosen Interaktion mit Vertriebshändlern
• Ausbau/Steigerung des Marktanteils von TE Connectivity
• Überwachung der Umsetzung der Unternehmenspläne der Vertriebshändler auf Niederlassungsebene:
  • Prioritäten basierend auf der Marktbedeutung festlegen.
  • Abstimmung lokaler Geschäftspläne und der Ziele/Prioritäten mit den Vertriebsleitern und Geschäftsführern der Vertriebshändler.
  • Durchführung gründlicher Marktgeschäftsprüfungen, Wahrnehmung von Verantwortung
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen:
  • Marketing von TAM/DTAMs
  • Markteinführungsstrategien und -ressourcen der Wettbewerber
• Regelmäßige Überprüfung der Vertriebspipeline durch regelmäßige und systematische Nachverfolgung von Angeboten mit Vertriebshändlern und TE-Vertriebsingenieuren.
• Verwaltung von vertriebsbezogenen Geschäftsprozessen, einschließlich Cooperative Advertising (Coop)-Programmen, POS-Reporting/-Matching
• Verwaltung der Beibehaltung und des Wachstums der TAM-zu-DTAM-Konten
• Coaching und Entwicklung der Geschäftsressourcen des Vertriebs zur Nutzung von Self-Service-Tools
• Koordination von Schulungsplänen für die gesamte TE-Produktpalette, die sowohl TELC- als auch persönliche Sitzungen umfassen
• Fungieren als lokaler Ansprechpartner für alle Vertriebsteams der TE Business Unit (BU), um eine konsistente Umsetzung der TE-Pläne und -Initiativen sicherzustellen
• Überwachung des Design Registration Program und der gesamten Filialpipeline für Geschäftsmöglichkeiten
• Gewinnung von Einblicken in den strategischen Plan des Vertriebs, um eine bessere Abstimmung mit den wichtigsten TE-Initiativen zu ermöglichen

Was Sie mitbringen sollten:

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen,
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Umfassende Vertrautheit mit der Elektronikkomponenten- und -systembranche
• Herausragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und effektive Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, formelle Präsentationen vor Führungsteams zu halten
• Unverzichtbare Verhandlungskompetenz, die sich auf die Interaktion mit Führungskräften auf allen Ebenen einer Organisation erstreckt.
• Selbstmotivierte Person, die in der Lage ist, Marktanforderungen einzuschätzen und während des gesamten Verkaufsprozesses bemerkenswerte Ergebnisse zu erzielen
• Angeborene Fähigkeit, robuste professionelle Beziehungen aufzubauen und die Zusammenarbeit zwischen mehreren Funktionen zu fördern, einschließlich Geschäftsbereichsmanagement, Produktmanagement und Marketing.
• Ausgeprägte Ergebnisorientierung und Ausführungsqualitäten
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau hervorragender Beziehungen
• Starke Arbeitsmoral – Bereitschaft, die Ärmel hochzukrempeln und die Arbeit als Teil eines Teams zu erledigen
• Bemerkenswerte Organisations- und Planungsfähigkeiten, die auf effektives Aufgabenmanagement hinweisen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Kompetenzen