Jobübersicht

Der Account Manager (m/w/d) ist für die Verwaltung und Überwachung aller Vertriebsaktivitäten für den ihm zugewiesenen Kundenbereich verantwortlich. Das Hauptziel besteht darin, Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren und sicherzustellen, dass TE gut positioniert ist, um zu wachsen und nachhaltige, profitable Umsätze zu erzielen.

Diese Position ist remote in Deutschland angesiedelt und umfasst die Zusammenarbeit mit Kunden in Süddeutschland sowie in Mittel- und Osteuropa.

Stellenanforderungen

• Als Account Manager sind Sie dafür verantwortlich, das profitable Umsatzwachstum in der Region voranzutreiben, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen
• Sie prüfen Kundenverträge und stimmen sich mit der Rechtsabteilung und anderen relevanten Abteilungen ab, um die Einhaltung von Vorschriften und die Richtigkeit sicherzustellen
• Sie liefern genaue und zeitnahe Daten zur Unterstützung des internen Sales and Operations Planning (S&OP)-Prozesses und stellen so die Abstimmung zwischen Umsatzprognosen, Produktionsplänen und Kundennachfrage sicher
• Funktion als primärer Ansprechpartner für die kontinuierliche Koordination und Klärung von Produktänderungsmitteilungen (PCN), um eine reibungslose Kommunikation und Umsetzung sicherzustellen
• Erstellung regionaler Jahreswachstumspläne und Definition kundenspezifischer Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele
• Identifizierung, Bewertung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Verwaltung und Einführung neuer Produktströme
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Positionierung der Unternehmensprodukte entsprechend den kundenspezifischen Anforderungen
• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen, Förderung von Vertrauen und Partnerschaft
• Kommunizieren Sie regionale Ergebnisse (monatliche Rechnungsprüfung, monatliche rollierende Prognosen und Marktprojekt-Highlights) an den Manager
• Identifizieren Sie Anwendungsbereiche, in denen TE keine dominante Position einnimmt, und definieren Sie die Kundenbetreuung und Produktanforderungen
• Erstellen Sie finanzielle Begründungen und Präsentationen; verwalten Sie Angebote, Verhandlungen und Preisgestaltung für bestehende Geschäfte mit einem starken Fokus auf Rentabilität und Vertragskonformität
• Stellen Sie sicher, dass TE als bevorzugter Lieferant anerkannt wird, indem Sie konsequent Mehrwert liefern und hohe Servicestandards aufrechterhalten

Was Sie mitbringen sollten:

• Kaufmännischer und technischer Hintergrund, idealerweise ein Doppelabschluss in Ingenieurwesen und Betriebswirtschaft (Wirtschaftsingenieur/Industrieingenieur)
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in verschiedenen Aufgabenbereichen der Betriebswirtschaft und des Vertriebs
• Sicheres Auftreten in einer schnelllebigen, internationalen Matrixorganisation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Kenntnisse in SAP und Lean Product Development sind von Vorteil (Schulungen werden angeboten)
• Gute Kenntnisse des Microsoft Office-Pakets, insbesondere MS Excel
• Kulturelles Bewusstsein und Sensibilität
• Fundierte Kenntnisse der Kundenstrukturen, Marktbedingungen und der Wettbewerbs-/Lieferantenlandschaft
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Problemlösung, strategisches Denken und Analyse
• Fähigkeit, schnell starke Beziehungen auf allen Organisationsebenen aufzubauen
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten
• Gültiger Führerschein erforderlich
• Flexibilität für Reisen innerhalb Mittel- und Osteuropas

Kompetenzen